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  • 【“保稅物流中心與跨境電商”的現狀與政策變化解讀】
  • 標簽: 中略咨詢    作者:中略咨詢    瀏覽數:2165    時間:2016/4/18
  •    2014 年被很多業內人士稱為跨境進口電商元年。這一年里,傳統零售商、海內外電商巨頭、創業公司、物流服務商、供應鏈分銷商紛紛入局,跑馬圈地。而接下來,跨境進口電商的態勢如何,未來又將如何演變,從宏觀環境、現存模式、產業鏈優劣勢和投資趨勢等幾方面分析,有如下幾個觀察: 
       一、宏觀環境解讀
       1. 政策紅利窗口期
       2015年4月28日國務院常務會議中關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策,表明了政府促進消費回流國內的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關閉、一般貿易稅率可能平緩走低,但目前來看大勢向好不可擋。
       2.用戶需求潛力巨大1)用戶規模交易量迅速增長:根據海關總署和中國電商研究中心統計的數據,2014年海淘人群1800萬,成交規模1400億,從百億級市場步入千億。預計在2018年,市場規模將達萬億級別;2)消費需求和消費觀念升級;3)海外商品認知提升:旅游、海歸群體的消費習慣輻射帶動周圍親友海淘,對海外品牌認知度不斷提高。
       3.行業有待完善。1)政策探索:稅收不會長期高度傾斜跨境保稅,因為需要考慮與傳統一般貿易利益平衡問題,而各試點政府也都在摸著石頭過河,一邊試點一邊探索。2)物流清關報稅體系不成熟,售后體驗難保證。3)供應鏈不穩定。
       4.資本驅動,各路玩家即競爭又共生從2014年10月起,各路玩家紛紛入局進口電商,部分大佬如京東、網易等,都將海購版塊提升至重要戰略地位。
       二、跨境電商模式詳解下圖是跨境進口電商的基本鏈條,以及需要搞定的各路環節的關鍵節點:
       下面來剖析各類跨境進口電商模式的優劣:
        1.M2C 模式:平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際,開放平臺入駐國際品牌。
        2. B2C 模式:保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東,聚美,蜜芽。    
        1) 優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程,銷售流轉高,時效性好,通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充 SKU 豐富度和緩解供應鏈壓力。
        2) 痛點在于品類受限,目前此模式還是以爆品標品為主,有些地區商檢海關是獨立的,能進入的商品根據各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品);
        3) 母嬰垂直品類。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類,前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優勢是,它是最容易贏得跨境增量市場的切口,剛需、高頻、大流量,是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應鏈,打造品牌,獲得信任流量,未來逐步拓展至其他高毛利或現貨品類,淡化進口商品概念。
        3.C2C 模式:海外買手制。典型玩家如淘寶全球購,淘世界,洋碼頭掃貨神器,海蜜,街蜜,海外買手(個人代購)入駐平臺開店,從品類來講以長尾非標品為主。全球購目前已經和一淘合并,雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家,但全球購也有很多固有問題,比如商品真假難辨,區分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等,在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。
        4.BBC保稅區模式:跨境供應鏈服務商,通過保稅進行郵出模式,與跨境電商平臺合作為其供貨,平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。優勢在于便捷且無庫存壓力,痛點在于,BBC 借跨境電商名義行一般貿易之實,長遠價值堪憂。
       5.海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優勢在于,有全球優質供應鏈物流體系和豐富的 SKU;痛點是,跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力,對本土用戶消費需求的把握就尤為重要,亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。
       6. 返利導購/代運營模式。一種是技術型,還有一種是中文官網代運營,直接與海外電商簽約合作,代運營其中文官網。這兩種方式有著早期優勢,易切入,成本低,解決信息流處理問題,而痛點在于但中長期缺乏核心競爭力,庫存價格實時更新等技術要求高,蜜淘等一些早期以此為起點的公司以紛紛轉型。
       7. 內容分享/社區資訊:典型玩家如小紅書,內容引導消費,自然轉化。優勢在于天然海外品牌培育基地,流量帶到福利社轉化為交易,但長遠還是需要有強大供應鏈能力。
       三、跨境電商企業
       1. 品牌商:合作,探索,觀望,平衡。對于海外一線(爆品)品牌商而言,除了要維護自己原有線上線下零售體系穩定和品牌形象,部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國這個大增量市場中分得一杯羹。
       2. 物流供應鏈服務商:趁市而上,服務前端。這一類玩家很多擁有多年的跨境貿易,物流,分銷,供應鏈服務的經驗積累,趁著行業整體向好的趨勢,大家既有危機感又積極擁抱紅利,為提高行業整體服務體驗努力往前跑。部分大佬如順豐、韻達也開始利用物流優勢積極探索前端市場。
       3. 國內電商巨頭:維系原有江湖地位,爭取更大市場。
       4. 創業公司:在混戰中求生。巨頭們的加入進一步推進了價格戰的提早到來,很多初創企業模式還在摸索,海外正在拓展,供應鏈正在構建。
       5. 傳統零售商:轉型已成必然。面對持續上漲的電商規模,傳統零售業績卻一路下滑。
       6. 中小微商:毛利低,傍大腿。中小微商包括買手,朋友圈代購,和一些中小貿易商家。隨著各路實力大平臺的加入,大部分主做日韓標品、尤其是韓國中小微商的生存毛利空間會越來越薄,紛紛依靠各類平臺的策略紅利入駐合作,共同教育用戶培育市場。
       7. 消費者:認知提升,帶動市場壯大。
    在這場戰役中,大佬也好,小兵也罷,都將在上游供應鏈整合能力、管控力、戰略戰術、運營能力和人才上受到考驗,最終「剩者」為王。
        四、誰會是贏家?
       目前還沒有出現一家消費者普遍認同的跨境進口電商,在這個新興的風口,大佬和小弟的起跑線沒有差太遠,早期的發展會依靠政策紅利、價格優勢、品類豐富度,但最終還是會回歸到零售層面的競爭;品牌,供應鏈和服務體驗,需要有能力不斷提高復夠率,F階段 B2C 模式已經不再適合一般創業公司輕易涉足,C2C 或其他模式還存在早期投資機會。
        如果創業公司能:第一、有強大的海外商品組織和貨源整合能力;第二、強市場,在國內有較好的流量獲取和轉化能力,比如切中用戶痛點,強正品保證,強服務體驗售后保證,價格優勢等;第三、團隊有電商基因,有擅長運營和海外供應鏈管控的人才,有良好的物流清關流程管控能力;第四、如果能有良好的地方政府關系;第五、有行業格局觀和正確的戰略模式;第六、創始人要有很強的融資能力,這是一種綜合實力,是戰役勝利的供給保障;最終誰能搞定供應鏈,搞定流量,最終轉化成銷售,誰能把握競爭格局,認清自身優缺點,不斷調整戰略戰術,吸引關鍵人才加入,誰就能在萬億級的市場立足。  


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